同心同德聚绍兴•同舟共济通九州 2023年九州通&振德医疗战略合作签约会圆满召开

        2023年6月25日，在万物丰茂的仲夏时节，九州通医疗器械集团有限公司（以下简称”九州通”）与振德医疗在浙江绍兴签署物流分销合作协议。九州通集团副董事长兼医疗器械集团董事长龚翼华先生带领管理团队一行前往浙江绍兴与振德医疗高层领导会晤。在本次交流中，双方就2023年全国业务战略合作进行充分分享与沟通，并就振德医疗ABC、DEFS两大类产品在全国范围内的渠道下沉及业务模式创新等方面达成合作。

        双方领导高度重视此次会晤，振德医疗出席本次会议的领导有董事长鲁建国先生、CEO徐大生先生及其带领的高管团队，营销、商务、市场部的各位管理层共计20余人。九州通参访团队由龚翼华先生率领器械集团耗材事业部、OTC事业部管理层、全国区域医疗器械第一负责人、医院事业部和电商事业部管理层共计20余人。

        会议开始前，九州通团队受邀参观振德医疗产品展厅及工厂车间，全自动化的生产及无人车间让所有九州通成员高度震撼。会议首先由振德医疗董事长鲁建国先生进行欢迎致辞，鲁建国先生介绍振德是一家外销业务发展很好且国内市场位居前列的企业。目前正在规划全国布局、渠道变革，在日益激烈的市场竞争环境下，期待与九州通充分合作；在市场准入、产品动销、营销创新等方面深入协同，更好的服务经销商和客户。

        振德医疗董事长鲁建国先生致辞

        九州通龚翼华先生表示九州通作为民营企业与振德医疗有着类似的发展历程。振德医疗是一家集研发、生产、销售为一体的医用敷料行业企业，产品涉及基础敷料和手术感控产品以及静疗造口伤口护理和压力治疗产品，是护理耗材领域的一面旗帜；九州通有着网络覆盖广阔的优势，双方将强强联合，持续推动平台创新、渠道创新、业务模式创新，提高振德产品在全国的覆盖广度和深度。

        九州通医药集团副董事长龚翼华先生致辞

        接下来由振德医疗副总裁龙江涛先生从工厂布局、产品类别、品牌建设、文化理念等方面深度剖析，让大家更加深入了解振德的发展历程和产品理念；振德医疗国内营销中心总经理李婕女士介绍了行业的趋势以及振德的品牌定位、产品的介绍及市场策略以及未来的发展，加强了九州通所有高层领导对振德医疗产品的认知及引发大家如何进行资源互补的思考。后续由九州通与会人员详细介绍公司整体情况、民营医院的业务情况、电商和OTC渠道的市场布局和策略以及北京区域公司为代表分享在SPD和基层医疗方面合作的思路。

        接下来双方就集采应对、市场准入、价格管理、医保及物价、民营集团价格统筹及低耗耗材准入服务、MAH及OEM以及区域与区域有效的对接和落地等方面进行了近2小时充分激烈的探讨和交流，最后双方领导团队明确了合作的方面：公共资源的共享、公立医院及民营医院的产品推广的合作及SPD合作、在供应链与物流方面进行渠道的资源共享及整合、在工业板块MAH或者OEM合作、九州通全国110家直销控股内公司进行针对性的产品合作、OTC板块渠道合作以及电商的合作。

        会议最后，在双方参会领导共同见证下，九州通与振德医疗正式签订《2023年战略项目合作协议》并同步签订区域落地协议。此次战略合作达成是九州通医疗器械体系低值护理耗材领域在平台业务上的首次突破，为未来双方在基础医疗、托管医院、应急物资保供以及该领域的渠道网络建设奠定了基础。