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做强做大,上海医疗器械(集团)有限公司卫生材料厂扎实拓展市场份额
     2005年初,上海卫生材料厂通过对内部和外部环境的分析,从药价改革、医保扩容、医疗体制改革、药品招标及农村药品市场启动等方面所带来的机遇和挑战上确定了经营指导思想,即“做强含药产品,做大敷料产品,做响上卫品牌”。这意味着优化结构,聚焦优势产品,做强做大是新一年企业转变增长方式的根本性措施。一年来,销售部门在完成公司原下达的8300万元销售指标的同时,又根据公司提出的8900万元的调整指标,千方百计克服困难,在市场机会的挖掘和找准市场切入点上做了大量富有成效的工作,内销不仅弥补了汇率变化、医保定单减少而造成的外销缺口,而且促进了销售的全面增长。2005年完成销售收入8907.28万元,同比增长3.38%,创历史新高。在含药产品上,以增长速度最快的愈裂贴膏为例,全年实现销售产值314.21万元,同比增长43.41%,占市场份额达30%左右。在医用敷料产品中,以品牌和品质效应受到市场追捧的擦擦净消毒棉球通过行政法律行为,已在各大城市的超市中占据了一席之地,销量直线一卜升,全年实现销售产值287.86万元,同比增长20.06%,占市场份额90%左右,牢固确立了市场老大的地位。市场份额的稳步增长,拓展了利润空间,为全年销售业绩的大幅增长打下了扎实的基础。
    
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