决策参考
医疗器械市场本土企业向何处突围
     美国《商业日报》近日报道,美国GE公司中国医疗部透露,在令后3年内GE医疗部在中国的贸易额要翻一番,即到2005年达到20亿美元。GE公司正在考虑采取重大步骤,要使中国成为它的全球采购基地。
     近几年来,国外媒体不断发表文章,认为中国是全球十个最重要的新兴医疗器械市场之一。在亚洲,中国是于日本之后第二大医疗器械市场。由此可见,中国医疗器械市场越来越被国外看好,并将成为跨国公司角逐的领地。
     医疗需求:显现巨大潜在市场A
     美国芝加哥大学国家经济研究所的Robert W.Fogel曾撰文指出,中国医疗需求在令后将大幅增长,其医疗费用占国家收入百分率的上升速度要比经合组织(CEO)国家快。这是因为,首先,OECD国家的经验证明,医疗费用占国内生产总值比例的增长速度要比国家GDP的增长速度。中国国内生产总值在今后的30年里如果每年增长8%,则医疗费用占国内生产总值的比例将从现在的不到3%上升到8.5%。其次,由于中国正在加速城市化,随着城乡人口比例的变化,医疗需求将会不断增长。第三,生物学技术发展很快,它所造成的结果就是医疗费用的上升。第四,中国目前还处在购买耐用消费品的早期阶段,虽然买汽车的还不多,但冰箱、彩电等耐用消费品购买率已接近80%,当这些需求得到满足后,用在医疗上的费用就会增加。
     此外,Robert W.Fogel认为,还有三个因素刺激中国医疗需求的增长,即教育水平的提高,计算机、互联网使用的增加和入世后保险公司的加速发展。这些因素会让人们更多、更及时地了解现代医疗技术的有效性,从而促进需求。
     当然,中国人口渐趋老龄化也是医疗需求增长的一个重要因素,这一点国外厂商无不看在眼里。因为按常规计算,个人平均医疗费用在50岁后会渐渐上升,60岁后会加快上升,70岁后再加快,85岁以上就更加加速了。85岁以上的老人每个人的医疗费用负担是50-54岁的人的6倍。85岁以上老人的医疗费用则比75-59年龄段的人高出75%。
     种种迹象表明,中国医疗市场已显现出巨大潜力。
     高端市场:跨国品牌虎视耽眈B
     近日,国际著名的 Frost&Sullivan市场调研公司发表的文章《中国:医疗变革中的范例》称:“考虑到中国是世界上最大的发展中国家,有13亿多人口,且人口老龄化加速,生活水准在提高,政府承诺要完善基本医疗服务,所以可以预期,在未来的年头里,其医疗器械市场会以很快的速度增长。”目前,美国在中国医疗器械市场上的销售总额为20亿美元(2001年),且以20%的增长率在不断发展。
     中国入世总意味着要减少贸易壁垒,且将更重视保护知识产权,这样就能创造一个有益大批以技术为基础的行业和公司发展的环境。另外,60种医疗器械的关税在2005年之前也将从原来的10.5%降到4.4%,而其它器械的关税将被免除。这些调整将有利于跨国公司在中国医疗器械市场上的竞争。
     Frost&Sullivan公司提醒美国公司,在进入中国医疗器械市场时,必须了解特定产品在中国的市场,研究中国国产的有竞争性的产品,研究出可能的销售计划;以最合算的方式来设计、研发、生产并销售其产品;还要注意病人和使用者的喜好差异、医疗惯例以及报销和资助机制等等。
     据悉,一些大型美国医疗器械生产商已进入中国市场多年并获得成功。如GE公司的产品就因其上乘的品质而进入了大城市医院。其它成功品牌还包括Omeda的麻醉机、Varian的直线加速器、Kodak影像系统,以及3M的体外循环系统。
     对跨国公司来说,虽然欧洲市场很大,但由于这个市场相当富裕,也很成熟,所以增长的空间很小。然而,亚洲市场巨大且在不断增长,已表现出很好的前景。
     国外专家在研究了进入中国市场的途径后,针对中国独特的历史文化背景提出了进入的最佳方法:寻找当地分销商,建立合资企业,建立子公司,利用当地现有公司,或在中国建立生产企业。
     中低产品:本土企业的突破口C
     就在跨国公司开始涉足中国医疗器械市场之际,据悉,目前国内企业虽然不仅能够生产常规医疗器械,也能生产CT、MRI、彩超、伽玛刀、直线加速器等具有当代技术的医疗设备,但是研发、生产力量仍然集中在中、低档产品上,因此还不能与跨国公司竞争。
     然而,面对21世纪中国医疗器械领域的发展良机,面对发中的各种挑战,中国医疗机构和医疗器械行业应采取怎样的对策以分享市场的“蛋糕”呢?
     笔者认为,首先,我国医疗器械行业的发展战略应以全球性医学目的调整和医学模式转化为导向,以产品质量为根本,加快产品的二次开发和技术改造,形成一个高新技术和常规诊疗技术有机结合,既适合我国医疗制度改革的近期目标,又能与全球市场需求相适应的高技术制造产业。
     其次,应加强医疗器械工业共性技术和基础技术的研究开发,积极采用其他行业的技术成果,加快产品的更新换代和生产技术的现代化。
     第三,医疗器械的发展不能片面强调高、精、尖。虽然开发高级的诊断和治疗技术可以展示优秀技术的研究成果,但易出现单纯追求诊断、治疗仪器的高级化,在社会上难以得到普及的结果。我国当前经济发展速度很快,但社会总体发展水平还比较低,县级和县级以下医院市场很大,也存在着资金紧张的问题,所以优先发展适合地方医院使用的高质量中、低档产品。
     第四,可积极开发物理治疗器械和家庭医疗保健仪器。如经皮电刺激镇痛仪、电针仪、按摩仪、红外治疗仪、磁治疗仪等产品不但可降低患者的医疗费用,且可为患者免除住院之不便,改善治疗效果,因此市场销路较好,已形成了巨大的市场需求。
     最后,可发展OEM产品。OEM产品即采用现成部件组装系统产品。在发展OEM产品时应注意,以计算机为核心,上佳机档次要高,功能要全,要有一致的通讯规范。
     有理由相信,根据自身实力、扬长避短,以中低端产品为突破口,中国医疗器械行业在未来的市场竞争中将不断发展壮大。
<关闭窗口>