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开源节流创效益 三个相配套是保证
     2002年上海市医疗器械批发部面临某品牌血糖仪由一级代理转为二级代理,导致销售“缺口”几千万元和面对医疗器械市场竞争日趋激烈的严峻现实。上海市医疗器械批发部的全体员工知难而进,积极应对,围绕“集聚智慧补'缺口’,'开源节流’创效益”的主项主题,认真展开精神文明建设立项工作的一系列活动。通过精神文明建设项目工作的开展我们主要体会是:“三个相配套”。
     一、开源节流与营造激情相配套
     面对严峻的销售态势,我部全体员工知难而进,围绕“集聚智慧补'缺口’,'开源节流’创效益”这一主题,集思广益,群策群力,最大限度地激发员工的聪明才智。
     与此同时,党政领导以创建工作为抓手,把思想政治工作辐射到科室及班组,因势导地对员工进行竞争与危机教育;形势与任务教育;管理与创新教育;爱岗与敬业教育等一系列形象而生动的教育,从而进一步发挥人的主观能动性,以更新的观念、更新的姿态和更新的思维,增强员工的适应能力、应变能力和发展能力,激发者发向上的工作热情。
     二、开源节流与企业品牌相配套
     上海器批在全国医疗器械行业有一定的知名度,以品种多、质量好、规格全、信誉佳和送货快的优势,打造企业品牌和形象。
     党政领导深入销售第一线,以人为本,掌握思想政治工作主动权,与员工促膝谈心,破解难题。结合企业实际,经常对员工进行精神文明、职业道德、现代营销、企业文化、企业精神和企业理念等方面综合素质培训,锤炼和培育员工主人意识、责任意识和竞争意识。在经营活动中业务人员以良好的仪表和仪容、气质和涵养、知识和专长、打动客户,赢得客户认可,倡导讲文明、讲诚信、讲满意的时代精神风貌。
     三、开源节流与经营考核相配套
     分配考核机制是促进销售增长的催化剂。经过实践,反复听取意见,我们对考核办法进行了认真的修改、补充和完善,职代会上审议并通过了《2001年经营业务科经济责任考核方案》、《市内外销售科经济责任考核办法》。今年下半年又制订并通过了〈市内外销售科新的考核机制》;还制订了《各岗位主管聘任暂行办法》。
     我们把市内外销售科完成毛利率和资金回笼率;业务科室完成销售毛利额以及其它科室完成交办任务作为考核重点,奖勤罚懒。科学的考核办法,极大地激活了业务人员拓展业务的积极性。在确保完成经营指标的基础上,有些业务员超额完成销售,保证了经济效益的良性增长。
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