人物专访
跻身世界先进医疗器械产品行列

——访上海凇行实业有限公司董事长贺大功
      上海凇行买业有限公司是一个小公司,只有六十多人。前身为上海松航电器厂,成立于1988年,属航空部企业。后于 1994年转制为股份公司,1996年11月成为民营高科技企业。在转制后短短的7年中,从最初年销售量只有100万元,到2002年的年销售额达到7000多万元,利润3000多万元。人均销售达100多万元,人均创利达50万元。令人刮目相望。在这整个过程中,公司跨越了几个台阶,取得了实质性的经济效益。凇行公司超常规发展的业绩引起了我们浓厚的兴趣。2003年1月24日下午,我们行业协会有关人员对上海凇行买业有限公司进行了访问。
      贺总是一个非常朴实、谦逊的人。他说,公司的成功要感谢党和政府给了民营高科技企业一个良好的外界环境,要感谢各级领导与医疗器械行业协会对我们的工作给予热忱的关怀与帮助,要归功于公司上下领导抓住了千年难逢的大好机遇,以及全体员工面对挑战不畏艰险,团结一致,踏踏实实,开拓进取,完成了原始资本的积累。公司做到了手里拿着几个产品,嘴看吃着几个产品,眼里看看几个产品。公司再生产资金的逐年递增,全体员工的收入逐年提高。公司上下进入一个良性的发展。
      剖析凇行公司的成功轨迹对我们整个行业应该有不少启示。
      一、产品开发搭准市场脉搏。
      凇行公司前身生产男子性功能治疗仪、经络导平仪等产品。由于旧体制的束缚,规模做不大。公司转制后,为企业发展创造了一个外部条件,但公司要获得超常规的发展,还必须通过自身的艰苦努力。首先是产品开发的定位起点要高,不能搞低水平的重复。因此,在选择产品上,凇行公司首先考虑的是市场需求及产品档次。既要有市场又要档次高,他们选择了肿瘤的第四治疗手段——热疗。热疗是国际上刚刚兴起的一种对正常细胞组织无损伤无副作用的绿色治疗;能提高患者的免疫功能,与放化疗同时进行,可减少放化疗的剂量,同时提高疗效。针对这一产品,凇行公司投入大量高科技人才、大量的资金进行市场调查,做故动物实验,建立热治计划系统的数学模型,科学地试验。结果产品一炮打响,在各学科的专家指导下,在市场上占有了广阔的天地。
      他们生产的硅胶导管是医学泰斗、全国人大副委员长吴阶平院士指导下完成的。该产品与人体相容性最好,属一次性消耗品,拥有有巨大的市场。随着产品规格品种不断的增多,产品当次不断地提高,该产品的年销售额可达几亿人民币,因此凇行公司的发展后劲充足,产品的市场前景光明。
      二、核心技术保障持续盈利能力
      经济的全球化和知识经济的发展,使知识生产能力成为竞争力的重要标志。为了获得竟争优势,发达国家不惜投入巨资,加大知识生产的力度,通过构筑技术壁垒,掌握和控制核心技术的生产,抢占市场的高额利润。世界竞争的焦点,已从产品的市场价格竞争向核心技术生产能力的竞争前移。因此,企业要想在新一轮经济发展中获得成功,向世界市场冲击,必须加强自主知识产权核心技术的研制。只有拥有核心技术,企业发展才有后劲。凇行公司充分注意到这一点。他们在攻克产品技术难关、形成核心技术的同时,申请了不少专利,例如:肿瘤热治疗仪的抗干扰电路、带囊胸腔引流管、肿瘤热治疗计划系统等十几项专利,有效地保护了自主知识产权,使其他人难以模仿。既保护了自己的产品市场份额,又保证了较高的利润额。
      三、核心能力描绘超常规发展轨迹
      凇行公司能超常规发展,归功于有一个坚韧不跋、团结奋进的领导班子。凇行公司的干部原来都是搞航空工业的,学历高,经过严格的纪律培训及质量体系质量体系培训,其中有两人在美国飞机公司接受过培训。平时大家都在断学习世界最新管理理念、方法,跟踪世界新技术新工艺,因此领导班子工作态度严肃谨慎,勇于创新,不守旧,与时俱进。同时,他们拥有一支多学科的高科技的队伍。凇行公司高级工程师、经济师有12名,工程师、技师20名,占全体员工的40%。专业的分布为医学、机械、电子、计算机、航空、自动控制、机电一体化、高分子等,因此技术力量雄厚,边缘学科知识面广。由于董事长又是多年的部下、同事与同学关系,因此公司凝聚力极强。大家从国企转到民企,都下了决心下海游泳,他们工作经验丰富,都有单兵作战的能力。能在短时间内完成产品设计、工艺规程与质量体系。目前公司具备了老、中、青三代的技术力量,使严品技术延续发展有了可靠的保证。
      凇行公司超常规发展,离不开社会方方面面的支持与帮助和走医工贸结合的道路。凇行公司除了与市药品监督管理局、认证中心与测试中心、医厅器械行业协会关系融洽,还与各大医院临床教授、主任相互之间关系的密切,建立了协作组,因此公司产品得到不断的改进与升级,可与国外产品抗衡。
      公司领导高赡远瞩的能力,全体员工奋力拼搏的团队精神,与社会各界的融洽关系,这些都成为凇行公司有自己特色的企业文化和核心能力。凇行公司独有的核心产品、核心技术和核心能力,托起了上海医疗器械行业的一颗新星,是凇行公司超常规发展的有力保证。
      2002年11月份,贺总随协会赴欧洲考察,参观了德国杜塞尔多夫国际医疗器械博览会。目睹了上万种医疗器械产品,看到了世界一流的医疗器械技术。贺总说,德国、韩国的导管工艺之精细看实令人赞叹。相比之下,国内生产的硅橡胶导管的光洁度及管头粘接工艺与世界先进技术相比还有一定的差距。而且国外心血管介入导管品种多、技术好,国内心血管导管市场几乎全被国外占领。所以这些方面的问题还有待我们进一步研究解决。但令人可喜的是,在看到差距的同时,我还发现导管的气囊工艺国内技术较之先进。如国外导管气囊较管体凸出,而物品公司生产的导管现已可以做到气囊与管体相平。
      贺总还告诉我们,此次展览中肿瘤热治疗仪没有展出。虽然没有看到世界山这方面的产品技术,但近几年来,我们凇行公司已对如何改进肿瘤热治疗仪技术正在作进一步探索与尝试。如我们正与法国某大学华裔研究员共同开发研究“热疗剂量治疗计划系统的数学模型”。该项理论研究已近尾声,今年即将进行临床试验。相信在不久的将来,我们的此项研究将为热疗提供更科学更准确的依据,使热疗技术有更进一步发展,为更多人所信服。
      谈到公司的发展,贺总充满了信心。他说,凇行公司产品,在国内外已有一定的知名度,不少外国公司纷纷表示希望与我们进一步合作。因为我们的产品含有不少自主知识产权,所以我们将区分情况对外合作。例如,我们的肿瘤热治疗仪准备与日本山本公司合作,打双方的牌子共同开拓市场。而我们的硅胶导管产品将为美国道康宁公司定牌生产,借船出海,打入国际市场。相信通过不断接受世界先进技术信息,扩大与国际知名公司产品、技术与品牌的合作,凇行公司医疗器械产品技术改进、创新将加快,同时我们还将加大广告投入,注重自己的品牌宣传,适当时机将到国外大型医疗器械国际博览会参展,不断拓展海外市场。在国家对民营企业大力扶持的经济体制中,我们凇行公司的产品一定会早日挤身于世界医疗器械产品先进行列!
      从贺总的谈话中,我们看到了中国医疗器械发展的希望。衷心祝愿凇行公司羊年取得更大的发展。
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