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飞利浦主攻医疗保健目标:中国中低端医疗设备
     飞利浦正在通过一系列的收购来扩充调整主营业务。在中国市场,飞利浦正在调整市场策略,简化业务结构的同时建立三大事业部分别为飞利浦医疗保健、飞利浦照明和飞利浦优质生活。
     在公司最新出炉的“愿景2010”中,飞利浦明确未来两年将专注于这三大业务领域,希望到2010年实现每股税前收入翻番。作为三大主营业务之首的医疗保健领域,飞利浦将其定位为:为医疗专业人士提供先进的解决方案,满足病人的需求,同时“向消费者提供他们在医院或者家庭中均能负担得起的医疗保健”。
     转型后的飞利浦从一个“无所不包”的电子制造商变成了将生产外包的“科技巨人”。医疗设备被视为 “重中之重”,同时几乎外放了所有的消费电子和器具产品的生产业务。在中国市场,飞利浦也在寻找新的收购目标。
     独特的收购原则
     美国波士顿的生命线系统公司已经纳入飞利浦家庭保健产品事业部旗下,该公司的一位人士告诉记者,这家公司是全球最大也是最早从事24小时医疗救助的企业。“生命线系统公司的年营收增长率为20%,符合飞利浦的条件”。重要的是这家公司也为飞利浦提供了一个平台,开发和销售更多相关的产品及服务,与飞利浦既有的远距医疗服务达到相辅相成的效果。
     这家生命线系统公司特色鲜明,其内部特别重视对接线员的培训和监控,比如任何一个紧急电话的处理过程都会多个接线员联合完成,主要是防范接线员由于情绪激动而失去理性、及时的判断。同时,公司希望招收那些反应很快并且了解老年人生活习惯,并充满责任心的员工。据生命线公司的有关人员介绍,在60秒内90%的求救者会得到及时的帮助。
     “通过自身发展的速度显然不能满足飞利浦迅速发展的要求,而并购则可以节约时间成本,快速拓展规模。”飞利浦内部人士表示,收购生命线公司就是一个例证。
     同时复杂的飞利浦大家庭正在寻找让公司更简单方法。于是柯慈雷专业医疗器械和家用保健用具被合并到一起。这样的想法被视为一个聪明的决定,首先能够减少部门开支,其次可以让品牌整合。在家用保健用具上的收购成为飞利浦借助外力提高创新命中率的最重要手段。
     “飞利浦在医疗上的收购原则和它的两个竞争对手通用电气和西门子不同。前者更加注重与个人和家庭消费者的联系,而非医疗设备公司。”一位业内人士分析认为。
     寻找新的中国目标
     飞利浦的目标瞄上了个人和家庭护理。让人担心的是,这一收购策略是否在诸如中国这样的发展中国家有效?因为在那里,家庭保健设备市场还远远没有培育出来。因此,在中国,飞利浦并购目光投向了中低端医疗设备。
     金科威是中国第二大病人监护公司,在该领域仅次于深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司,该领域是个迅猛增长的市场,2007年金科威销售额增长了大约30%。
     在分析师普遍认为,飞利浦收购金科威正是看中其在病人监护领域的渠道布局,此次全资并购,按照飞利浦方面的预测,将会给飞利浦在中国医疗领域的市场份额每年大约10%的增长。
     “未来中国市场是利浦医疗保健新增长点,不排除再次收购中国医疗保健领域领先企业的可能。”飞利浦医疗保健大中华区计划发展总监邵骏说。
    
    
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